Ernst J. Dennstedt MBA

Chief Digital Sales Officer​

Gesellschafter | Geschäftsführer | Vertriebsleiter | Unternehmensberater | Experte: B2B Leadgenerierung im Internet  Erfahrungen seit Navision 2.6 (1999) als: Anwender, Projektleiter Endkunde, Projektleiter Anbieter, Berater ERP Auswahl, Vertrieb

​Vertriebler4.0:

Die meisten Informationen erhält ein Interessent bereits über Google. 

Deshalb muss ein Vertriebler4.0 einen Mehrwert gegen Google bieten können, sonst ist der Interessent weg. 

Das gilt mittlerweile für jede Branche.

​KUNDENFLÜSTERER 

Vorsprung durch Digitalisierung mit Dynamics NAV im Mittelstand

  • Arbeiten in vernetzten und örtlich verstreuten Projektteams
  • Verhandeln mit Unternehmern, Managern, Einkäufern, Ingenieuren, Projektleitern im Mittelstand & gehobenen Mittelstand
  • Erstellen und Verkaufen von Zukunftskonzepten (Stichwort: Digitalisierung) auf Basis Microsoft Dynamics NAV in einem veränderungsresistenten Umfeld
  • Empathie für Kunden | Kommunikation auf verschiedenen Kanälen | Vertrauen aufbauen
  • Fähigkeit, die Besten zu identifizieren und für Zusammenarbeit gewinnen
  • Umsetzungsstark | Aufmerksamkeit durch Begeisterung erzeugen
  • Beharrlichkeit und Durchhaltevermögen | Umsatzverdoppelung in 2 Jahren
  • Exzellentes Netzwerk | Vertriebsmultiplikatoren | Reputation im Netz

Wirkung = Qualität * Charisma * Selbstsicherheit

  • Führungspersönlichkeit mit breit gefächerter Funktionserfahrung und fundierten umfassenden Management-Fähigkeiten
  • nachhaltige Erfolge durch gemeinsames Aufspüren und Realisieren von Wachstums- und Expansionspotentialen
  • langjährige und breitgefächerte Erfahrung im Vertriebsaufbau, Neukundengewinnung rund um MS Dynamics NAV gefolgt durch messbare Erfolge belegt mit erstklassigen Referenzen
  • Akzeptanz, Anerkennung und Vertrauen im Mittelstand und gehobenen Mittelstand
  • Schaffung der Vertriebsstruktur (Direkt- und Partnervertrieb), Projektumsetzung & Support eines Start-up

Umsatz = Leads * Abschlussquote * Kundenwert

Master of Business Adminstration [MBA]

General Management mit Schwerpunkt Organisationsentwicklung und Change Management

Master Thesis: Erhöhung der Anpassungsfähigkeit von Unternehmen, Management und Organisations-innovationen mit Hilfe der Natur aus Basis der Erkenntnisse von Fredmund Malik´s "Faszination Bionik)

Universität Klagenfurt | 2005 - 2006 | Wissenschaftlicher Leiter: Prof. Dr. Robert Neumann

Akademischer Business Manager

General Management mit Schwerpunkt Organisationsentwicklung und Change Management

Diplomarbeit: HOME SERVICES - das intelligente Haus, Verschmelzung von Elektroinstallation und IT-Netzwerk zu intelligenten Services im privaten Bereich, in einem Projekt mit dem Fertighaushersteller www.VARIOBAU.at

Universität Klagenfurt | 2001 - 2003 | Wissenschaftlicher Leiter: Prof. Dr. Werner Mussnig

Senior Projekt Manager

IT Projekt Management

Projekt Management Austria PMA | 1997-1998 | Ausbildung zum IT Projekt Manager auf Basis PMBOK [A Guide to the Project Management Body of Knowledge], den Richtlinien des Project Management Institutes PMI

Berufliche Interessen

Digitalisierung mit Dynamics NAV | Digitale Plattformen | Digitale Ökosysteme | Digitale Geschäftskonzepte | Digitale Transformation im IT-Unternehmen | Aufbau von Start-ups mit digitalen Geschäftsmodell | Intrapreneurship | Entrepreneurship | Umsatzverdoppelung in 2 Jahren

Mobilität

Deutschland | Österreich | Schweiz | Polen